ترغیب و نفوذ (دامیز)
درباره نویسنده الیزابت کونکه:
الیزابت کونکه (Elizabeth Kuhnke) نویسنده کتاب ترغیب و نفوذ (دامیز)، مربی مهارت‌های اجرایی است و با افرادی سروکار دارد که نمی‌توانند آن‌چنان که باید‌وشاید قابلیت‌های خود را نشان دهند. وی فردی بسیار کارآزموده است که به مراجعان خود کمک می‌کند به باورها و رفتارهایی بیندیشند که مانع رسیدن آنها به خواسته‌هایشان می‌شود. استعداد بی‌نظیر او در برقراری اعتماد، رابطه و شرایط کاریِ آرام و بی‌تنش باعث می‌شود مراجعان به‌سرعت به اهداف تعیین‌شده دست یابند.
الیزابت یکی از نویسندگان موفق مجموعه‌ی پرفروش و بین‌المللی For Dummies است و کتاب‌های زبان بدن، ترغیب و نفوذ و مهارت‌های ارتباطی را برای این مجموعه نوشته است. او در زمینه‌ی درک نیازهای مشتریان و برقراری ارتباط شفاف، مفید و مؤثر تخصص دارد. وی علاوه بر اینکه هنرپیشه‌ی موفقی در ایالات متحده است، گواهی مربیگری برنامه‌ریزی عصبی‌کلامی (NLP) نیز دارد و از مجریان معتبر تست روانشناسی مایرز بریگز (MBTI) و دارای مدارک عالی در سخنوری و ارتباطات است. کونکه به‌صورت منظم در دوره‌های پیشرفت شغلی و حرفه‌ای شرکت می‌کند و چندین مدرک مربیگری دارد.
خانم کونکه از ابتدای شروع فعالیت‌های تجاری‌اش عمدتاً با افراد و گروه‌هایی در سطح ارشد و بیشتر در شرکت‌های FTSE۱۰۰ و Fortune۵۰۰ و نیز بخش‌های خیریه کار کرده است. او به‌طور مرتب در رسانه‌ها حضور دارد و به تشریح و تبیین رفتارهای غیرکلامی می‌پردازد. وی جایزه‌ی Sue Ryder Women of Achievement Award را نیز دریافت کرده است.
درباره کتاب ترغیب و نفوذ:
- استفاده از زبان بدن و بلندی صدا
- به‌کاربردن کلمات و رفتارهای تأثیرگذار
- پیداکردن وجه اشتراک با مخاطبان
- چگونگی جلب و حفظ توجه مخاطبان
- به‌انجام‌رساندن کارها به‌کمک دیگران
- اتخاذ رویکرد مناسب با خواسته‌های مخاطبان
قسمتی از کتاب ترغیب و نفوذ:
هرقدر که ذاتا بصیر و مجرب و قدرتمند یا تحصیل کرده باشید، اگر نتوانید با دیگران ارتباط برقرار کنید و برای خود اعتبار کسب کنید و قابل اطمینان بودن تان را نشان دهید، اگر نتوانید با حرف‌ها و کارهایتان دیگران را به پیروی از خود متقاعد کنید، بخت کمی برای ایجاد تغییر در موقعیت و زندگیتان خواهید داشت. رابطه‌ای که با خودتان و با دیگران دارید، مبنای تمام تلاش‌های زندگی شماست.
اگر خود را محدود و محبوس نکرده باشید، بخش عمده‌ی وقتتان با دیگران می‌گذرد. برای انجام هر کاری و هر چیزی، از جمله رسیدن به خشنودی و رضایتمندی و موفقیت، باید با دیگران کار کنید. دوران دستور دادن و کنترل کردن در محل کار و بیرون از آن به پایان رسیده است. بر اساس تجربه‌ی شخصی و حرفه‌ای‌ام، «ارتباط و همکاری» راه حل تازه و پیشرفته‌ی کار است. قرن بیست ویکم در بیشتر روابط، از جمله روابط حرفه‌ای و صنعتی، نیروی کاری تحصیل کرده‌تر و ساختار مدیریتی گسترده‌تری را به کار می‌گیرد و بیشتر بر کار تیمی تاکید می‌کند تا بر دستاوردهای انفرادی. همه‌ی اینها به معنای آن است که دیگر کسی نمی‌تواند برای وادار کردن دیگران به تغییر رفتار و باورهایشان از عبارت «همین که من می گویم!» استفاده کند.
خلاصه اینکه ترغیب و نفوذ جای اجبار و تهدید را گرفته است. در این فصل با چیدمان ذهنی و خصوصیت‌ها و رفتارهای ترغیب کنندگان و تأثیرگذاران موفق آشنا می‌شوید. راه‌های ایجاد رفتارهای مؤثر برای ترغیب دیگران و تأثیر گذاشتن بر تصمیم گیری‌های آنها را می‌یابید و ارزش کار کردن با دیگران برای رسیدن به منافع مشترک را درک میکنید.
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.